header_seminar-01

営業しなくても契約がとれる5つの力(第1回)「営業、契約をとることへの勘違い」

独立事業主にとっては、
「営業すること」「契約をとること」は、とかく難しく考えてしまうもの。

  • 営業は、したことがないし
  • 社長さんの前だと、緊張するし
  • 自分や商品を売り込むことができない…
  • 何を売ればよいのか?
  • お金の話しなんて苦手…
  • クロージングなんてできない…

なぜか不安が募るばかり。

自分がお客様、営業される立場だったら、どんなアプローチなら受け入れてしまうか?
また会いたい! この人から買いたいと思うか?

実は、営業しなくても契約になるコツが存在するのです。
今日から何回かに分けて、 「営業しなくても契約がとれる5つの力」としてお伝えしていきます。

  • 営業という仕事とは
  • 営業しなくても契約になる5つの力
    • 契約になる方程式
    • 独自性の構築 、あなたの役割、使命を知る
    • また会いたいと言われる関係構築力
    • 本音を引き出す傾聴力
    • 本音を話してしまう質問力
    • 効果的に伝える力
    • 本音を知る観察力
  • 営業しなくても契約になる5つの視点
    • 顧客の本当の主題は何か
    • 顧客の本当の問題、悩みは何か
    • 顧客の本当のゴール、望みは何か
    • 顧客のために何を提供できるのか
    • 顧客が意思決定する時のポイントは何か

お楽しみに。

コメントは受け付けていません。

サブコンテンツ

このページの先頭へ